中国眼镜零售市场究竟有多大

来源：中国眼镜网

中国眼镜零售市场的营业总额一直都是一个难解的谜。

一方面，因为中国地大物博，不同地区的经济发展水平落差很大，很难“以点及面”地进行总量推算;另一方面，95%的眼镜零售企业的经营情况不对外公开，所有的测算都是“毛估估”。不过，透过一些方式并借助某些机构的调研数据，我们还是可以大致勾画出中国眼镜零售业的总轮廓。

首先，分享一个“沈氏推算方法”，这是经过15年的观察与分析、结合100多家眼镜零售企业的实际情况而总结出来的。以一个30万人口的县城为例，这样一个县城大概有多少眼镜生意呢?

“沈氏推算法”观察与分析、结合100多家眼镜零售企业的实际情况而推算出来的。

1. 在30万人口中，具有视力矫正需要的人大约占三分之二，也就是20万人，这其中包括近视、远视、散光和老花等等。

2. 但其中真的会配眼镜的，或许只有一半。另一半人要么是没有定期检查视力的习惯甚至这辈子没正儿八经地验过光，根本不知道自己存在屈光问题;要么就是明知道视力不行，就凑合着。所以，真正配镜的只有10万人。(在发达城市配镜的占比会高一些)

3. 基本上，一副眼镜戴三年才换，也就是说这10万人每年配33000副眼镜

到这里，我们要用“大数据”来检验一下。30万人每年消费33000副眼镜，那么13亿人是否消费1.3亿副眼镜呢?某镜片公司的数据是：2013年，中国共销售2.6亿片(1.3亿副)镜片，是不是很巧?(如下图)

4. 好了，我们继续。现在的眼镜客单价大约在300元(含镜架及镜片)，因此，这个城市的配镜业务有1000万。(3.3万副×300元)Stop!这个300元哪里来的?某公司通过权威调查宣称均价为330元;而另一家公司则宣称1.3亿副眼镜片的平均批发价是30左右。所以，镜架加镜片的零售单价在300元左右是有依据的。(如下图)

5. 那么，配镜业务有1000万，整个眼镜生意又是多少呢?又有权威调查机构发声音了，他们认为在中国眼镜市场，配镜业务占零售总额的74%。(如下图，40+34)因此，可以推算出整个零售额为1350万。这就是真相。

按照以上的推断，对于13亿人口的中国而言，每年配镜1.3亿副，金额为400亿，而整个眼镜零售业的总营业额为540亿;这是2013年的数据，并且还有一些收入未计算入内，比如某些企业的诊断费用(主要是眼科体系)、某些附属产品的销售，再加上2014年较2013年的增长(又有权威机构宣传增幅是10%左右)，所以，2014年中国眼镜行业零售总额为600亿元(尘埃落定)。

我们之所以要来讨论这个话题，是让同行们认清一些事实：这个600亿是基于仅有一半屈光不正者配镜并且每三年更换一次而得到的，如果不是一半而是全部，不是三年一换而是一年一换，那么，市场是多大?还有，单价从300变成600呢?你可能会被这个数字吓到吧。

还有权威机构说，中国有58000个眼镜店，以及另一个机构分析了不同国家多少人拥有一家眼镜店。(如下图)

由此看出，参照发达国家的水平，中国的眼镜店不是太多，而是太少了!未来，眼镜店的数量有增加三四倍甚至十倍的趋势。这就是中国眼镜行业的现在和未来!竞争日趋激烈，但潜力也是十分巨大的。(沈理)